Rotinas

​

• Cadastro de prospects

• Origem do prospect

• Gestão de contatos

• Cadastro de clientes

• Cadastro de produtos

• Qualificação dos prospects

• Oportunidade de venda

• Propostas comerciais

• Time de vendas

• Estágios da oportunidade

• Fator de sucesso e insucesso da oportunidade

• Valor da verba para a oportunidade

• Probabilidade de fechamento da oportunidade
• Cenário do cliente ou prospect da oportunidade
• Necessidade do cliente ou prospect da oportunidade
• Solução proposta ao cliente ou prospect da oportunidade
• Despesas com a oportunidade
• Compromissos
• Histórico
• Concorrentes na oportunidade
• Status da oportunidade
• Oportunidades em aberto

​

Indicadores

​​

• Funil de vendas

• Clientes sem compras
• Metas X Vendas realizadas
• Produtos mais vendidos
• Clientes aniversariantes
• Clientes por vendedor
• Prospects por vendedor
• Prospects não qualificados
• Propostas de maior valor
• Novos clientes e prospects no período